农村已经成为企业赢取中国消费者青睐的新焦点战场。中国农村承载着全国一半以上人口，在2011年占据中国消费市场43的份额。而就增长率来看，农村已经高于城市，前者有望在近5年内保持14的年增长率，预计2015年农村地区的零售市场销售总额将超过城市。
值得注意的是，中国的“城镇化”进程使得把人口严格划分为“城市”或者“农村”变得困难。因此也可以把我们所描述的对象，从“农村”转化为更明确的中国三、四、五线市场。三线指地级市，四线是县级，五线则为乡镇。那么，企业是否要进入三、四、五线市场?我们认为必须要，并且早进入比晚进入好。
一、什么“贵”?
其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢，顾客还商家?
经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。
二、如何让顾客感觉到价值
既然“值多少钱”顾客感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢?
在销售手段中，小区活动营销模式是其中一种“最直接与消费者沟通、无须经过任何中间商就能到达精准营销目标的销售活动”。那么，门窗经销商究竟怎样才能做好社区营销?
1、拉客——最廉价
用低底薪+高提成的方式请几个业务员，直接到小区发传单拉客户。
2、工地推广——口碑营销
家装公司最有影响力的营销方式，“广告打得多，不如看一看我们实际的工地”。此方法的成功须建立在优秀的工地管理水平上。
尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。
人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的15个沟通点，在品牌沟通和营销实战中，击中一点或可安天下。
1、自卑。每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都希望改进自己所处的环境。能够防碍事业成功的，不是遗传，而是对失败的畏惧，是自我的气馁和自卑情绪。在这个基础上，营销若能击中目标群体的自卑心理，自然能事半功倍，诸如肾虚、肥胖、整形等企业，都是利用这些心理穷追猛打，让消费者毫无抵抗之力。
一、低调做人，高调做事
业务员刚去管理经销商的时候，因为对经销商老板的性格特征和其销售团队的不了解，需要前期的一个了解过程，一定要学会低调的做人，尊重经销商老板、尊重他的团队，学会低调而不是咄咄逼人，先融入经销商公司中去，才谈的上去管理经销商，高调做事，要身体力行的走到市场上去，和经销商业务团队一起在一线奋斗几个月达到领头做事的风度来，先让经销商认可你是个做实事的人，做实事的人才对市场有调研和看法，才有话语权，才谈的上去以后的管理经销商。
对于电话营销来说，营销人员和客户是不见面的。因此通过声音来沟通交流就显得极为重要。一个好的营销人员，应该能在短时间内营造和谐的交流气氛。交流气氛的形成主要依靠：感染力、提问能力、倾听能力、整体把握能力。
